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《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示,2018年全国县域电商市场规模达4.63万亿元,约占全国网络零售额的51%。但832个国家级贫困县电商市场规模只在867.6亿元,仅占全国县域电商总额的1.86%。从李少华的观察来看,低线城市用户是价格敏感型人群,大量贴牌、冒牌以及白牌商品仍在市场上流通,但这些消费者也并不是只关注低价,他们对品质实际也是有要求的,只不过大牌正品难以撬动下沉市场。

过去5年,乡村事业部在基础设施和线下网点的布局上投入巨大,而这些都是短时间难以看到回报的。“如果从当年的财务报表上来看,(投入与产出)是非常不合算的,但我们之所以持续5年投入,是因为看好农村市场,因此有耐心。”李少华向《中国企业家》表示,“比如说我们对于仓、供应链体系的投资,连续投了5到6年,每年都是以亿甚至10亿的资源去投入。”

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